Negoziazione strategica full immersion: come condurre qualsiasi trattativa con successo

Negoziamo ogni giorno: prezzi, idee, progetti o ruoli perseguendo ognuno i propri obiettivi. Questo può generare tensioni o stalli. Per questo è fondamentale saper gestire la trattativa con consapevolezza, equilibrio ed empatia, trasformandola in un confronto costruttivo. Il vero negoziatore sa conciliare i propri interessi con quelli della controparte, raggiungendo accordi sostenibili e soddisfacenti per entrambi.

Prezzo di listino

450,00 €

Categoria: BU Cersa

Attributi	Valore
Data di inizio	01/03/2026
Durata	8 ore
Modalità di erogazione	Online sincrono
Sede	Zoom
Termine iscrizioni	26/02/2026

Crediti formativi

Corso valido ai fini del mantenimento delle certificazioni delle competenze, al superamento del test finale. 8 crediti formativi per le seguenti figure professionali:

Professionisti della Security UNI 10459
Periti liquidatori assicurativi UNI 11628
Project Manager UNI 11648

Obiettivi del corso

Questo corso mira a fornire ai partecipanti le basi della negoziazione e i modelli principali per migliorare da subito le proprie capacità di trattare con gli altri. L’approccio è quello della negoziazione strategica, ovvero consapevole, che consente di definire chiaramente il proprio obiettivo e arrivare preparati al “tavolo”, pronti per gestire obiezioni e resistenze con flessibilità, adottando con intelligenza, eleganza ed etica gli strumenti propri dei migliori negoziatori.

A chi si rivolge

Questo corso è rivolto a tutti i professionisti, siano essi lavoratori autonomi o dipendenti. Il corso è particolarmente indicato per periti assicurativi, professionisti di security e safety, RSPP e ASPP, HR, manager e dirigenti, e, in generale, chi desidera migliorare le proprie abilità e competenze comunicative professionali.

Programma del corso

Calibrare la controparte e l’ambiente dove avverrà la negoziazione.
Usare diverse fonti per raccogliere informazioni sugli attori in gioco.
Le leggi universali della negoziazione: tempistica, anticipazione, regola del quattro.
Prepararsi all’incontro usando la matrice S.W.O.T.
Saper valutare la tua credibilità come negoziatore e analizzare quella degli altri
Come identificare la B.A.T.N.A. per avere un piano alternativo in mente ancora prima di iniziare.
Le 6 leve + 2 di persuasione di Robert Cialdini
Quando fare una pausa per uscire dall’angolo e quando alzarti ed interrompere la negoziazione.
Il “vantaggio condiviso / nessun accordo”

TEST FINALE DI VALUTAZIONE DELL’APPRENDIMENTO

Docenti

Riccardo Montanari

Trainer Internazionale in Programmazione Neuro Linguistica, Executive Coach certificato dalla Society of NLP® di Richard Bandler per il quale è stato anche assistente nei corsi in UK. Fra i primi in Italia ad acquisire la certificazione del modello S.H.A.P.E.™, un protocollo di coaching per guidare team e organizzazioni nel processo di innovazione ed evoluzione. È anche LUXX Profile Instructor per l’Italia, uno strumento di assessment della motivazione intrinseca. Da anni affianca con successo aziende, imprenditori e Top Manager di qualsiasi settore in Italia e all’ estero. Ha una profonda conoscenza della PNL e del Coaching applicata al mondo organizzativo, maturata in anni di esperienza in aziende multinazionali come responsabile vendite.

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Struttura del corso

Durata complessiva: 8 h Il corso si svolgerà in modalità FAD secondo il seguente calendario:

Domenica 1 Marzo 2026 e dalle 9:00 alle 18:00

Diritto di Recesso

Ogni partecipante può fruire del diritto di recesso inviando la disdetta, tramite email, a ICMQ S.p.A. almeno 5 giorni lavorativi prima della data di inizio del corso. In tal caso, la quota versata sara interamente rimborsata. Resta inteso che nessun recesso potrà essere esercitato oltre i termini suddetti e che pertanto qualsiasi successiva rinuncia alla partecipazione non dara diritto ad alcun rimborso della quota di iscrizione versata. E’ pero ammessa, in qualsiasi momento, la sostituzione del partecipante. Ai fini della fatturazione fa fede l’iscrizione.

Per informazioni

E-mail: formazione@icmq.org

ICMQ S.p.A.: tel. 02.7015081 – www.icmq.it